太平人寿“稳赢二号”：探索产品差异化

在“三年再造一个新太平”的集团战略下，被赋予集团战略实施“领头羊”和战略支撑力量角色的太平人寿锐意探索革新，正在产品差异化的道路上大步向前。

        在领先同业的“稳赢一号”受到追捧之后，时隔不到一年，太平人寿又在其基础上升级推出了“稳赢二号”两全保险（分红型）。

        “‘稳赢一号’的推出，恰逢股市、信托、房产、黄金等连遭绞杀，面对众多投资渠道的风险层出不穷，老百姓无所适从。然而在年末交替之际，我们发觉如今的投资理财市场仍然扑朔迷离。在面临宏观经济环境的变化以及市场高收益诱惑的同时，人们的风险意识进一步加强，既能满足收益性又兼顾资金流动性的产品仍然能够获得大多数人认可，‘稳赢二号’就是在这样的背景下推出的。”太平人寿新闻发言人叶非表示。

        作为“稳赢一号”的延续产品，“稳赢二号”自然传承了其引以为傲的特色，即被称为“三高一久”的“高现金价值、高返还额度、高贷款比例、终身领取”。

        在现金价值方面，其首年的保单现金价值与客户所交保费已相差无几，如三年缴产品首年末现金价值即达到首期保费的90%左右，而至交费期满，更可与全部所交保费基本持平，甚至更高，这对传统长期保险产品而言几乎难以想象；同时，该产品返还速度快，从第三个保单周年日开始，每年返还基本保险金额和累积红利保险金额两者之和的25%；同时，其贷款比例仍然维持在现金价值净额的95%，是市场上保险产品中的最高水平。同时，客户仍可申请将生存金、祝寿金作为保险费自动转入万能金账户，享受二次增值；以及在申请身故保险金时，受益人可按需求将身故保险金及终了红利按要求全部或部分转换成年金。

        以上设计无疑兼顾了回报和流动性，让长期寿险显得更为灵活。与一些保险公司推出高收益理财产品的“赔本赚吆喝”不同，太平人寿的初衷是客户、公司双赢的可持续发展模式。“稳赢系列"三高一久"的设计思路源于公司与客户的利益共享，是客户利益最大化的直接体现。太平人寿认为，只有得到了客户的认同，产品销售才能得到推动，公司业绩才能成长，同时新业务价值也会提升，这样一来，即可达到公司和客户双赢的结果。”叶非表示。

        而“稳赢二号”作为升级产品，除了延续“稳赢一号”“三高一久”的特色外，“突破”更成为了产品的关键词。

        据悉，“稳赢二号”新增了“祝寿金”服务，即58岁前投保60周岁保单周年日或58岁后投保到第三个保单周年日，客户可领取100%基本保险金额和累积红利保险金额两者之和的祝寿金。

        “由于60周岁时的高额祝寿金，其给付的金额是基本保险金额和累积红利保险金额两者之和，再加上增额分红的独特优势，客户60岁时拿到的金额较为可观，这正好符合时下人们对"延迟退休"、"养老金缺口"等的担心，是太平人寿深入推进产品差异化设计理念、进一步细化产品目标市场的直接体现。”叶非表示。

        理财型保险产品市场在经历前几年的低谷期后在最近一年多来又趋于繁荣，但始终被市场一些观点诟病为背离保险本质，同时流动性、收益性可能比不上其他一些理财产品。

        对此，叶非认为，理财和保障并不对立，居民财富持续增加本身就是一种保障。而保险理财产品由于其具备人身保障的功能、投资风险较低，使其区别于其他金融理财产品。更为重要的是，类似于稳赢系列产品的对于现金价值及保单贷款比例的不断提高，使得长期寿险产品的最大短板—流动性缺失的瓶颈得到解决，其相对于其他投资渠道的竞争力亦更为显著。

（文章来源：第一财经日报）